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Pitch / Negociação: organizar os argumentos para comunicação e negociação – “Startup especializada em aumentar a lucratividade de Associações/Congressos” – “Com meu produto/serviço seu evento vai ampliar o alcance do presencial, vamos impactar a audiência para além do evento físico (questão temporal)” – “Upselling: oferta hoje inexistente com preço residual, sem gasto em recursos humanos e físicos” – “Nova oferta para não clientes: empresa que não fechou stand físico ou nunca participou do evento recebe uma oferta mais acessível e diferente (empresas do segmento, de outros segmentos com interesse no público mas não evento, etc.)”.