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  1. Inteligência Social – a1) abrir aba “Who’s Who” no Mapa de Stakeholders; b1) Criar colunas: Contato Master, Contato 1/2/3, Secretária, etc. com dados, Ações com data e status para follow up. c1) Seguir fazendo contatos por camadas, objetivo 1 saber quem é o decision maker, objetivo 2 contactar próximo/conhecido/secretária, objetivo 3 preparar o ordem dos contatos até a abordagem. 2. Manter o cronograma atualizada.